企业主对他们的创造充满激情, 把每一天都看作是创造价值的机会.  最初作为一个想法和梦想的东西现在已经变得成熟，甚至可能比它的创始人更长寿.  当这种情况发生时，业主开始问这样的问题:

• 我的企业的真正价值是什么?
• 从现在到潜在的销售，我能做些什么来增加价值?
• 是什么影响了估值，可能超出了我的控制?

当谈到估值时，这句古老的格言略有改变 你见过就见过.  这是因为每种情况都是独特的，影响最终价格的因素很多.  当老板问什么会推动企业的价值更高, 答案通常是响亮的“视情况而定”.尽管存在变数, 某些关键原则保持不变:方面, 方法, 假设, 和分配.

价值取决于 方面 -更具体地说，最终的美元数字取决于谁在问.  如果买家动机强烈(战略行动), 对现有业务的增值), 那么可能会有溢价.  然而, 如果卖方有动机(改变生活环境), 利润率和销量下降), 不要期待高薪.  卖方是否需要支付遗产税或资本利得税?  卖方会保留少数股权吗?  或者，是否为新业主和现有业主之间的买卖协议提供估值?

价值取决于 方法 -尽管有许多变化，但总体上有三种商业评估方法:

• 以资产为基础-这种方法侧重于企业净资产的价值, 使用各种前提，如公平市场价值, 重置成本, 清算, 或持续经营. 情况将驱动使用的前提.
• 收益-使用收益法关注万博平台app下载基于贴现现金流或资本化收益的盈利能力.
• 市场-当采用这种方法时, 专家会将万博平台app下载的某些关键财务指标与可比万博平台app下载进行比较. 运用专业判断, 根据所选万博平台app下载与主题的可比性，可以得出价值估计.

价值取决于 假设 -在讨论价值的这一点上，经常会出现分歧和不同的观点.  必须处理和同意的主要假设一般是:

• 什么是合理的收入/收益趋势? 过去的表现是否预示着未来的增长?
• 价值应该关注于收入吗? 收入?  息税前利润?  其他的东西?
• 新的合同和客户，或者主要收入来源的损失怎么办?
• 什么折现率和/或资本化率是合适的? 通常情况下，所用汇率的微小变化将对最终估值产生巨大影响.  在选择和应用所使用的比率时必须非常小心.
• 当使用市场方法时，所选择的可比万博平台app下载是否真正具有可比性? 如果被评估的万博平台app下载真的很独特，这就变得非常主观了, 要求专家从不同类型的万博平台app下载中抽取.

价值取决于 分配 -一旦在销售中为业务分配了总体价值, 通常需要为单个资产分配特定的值.  而这通常是在财务报表报告中执行的, 分配给拼图碎片的价值还涉及税收问题.  有形资产和无形资产可能有不同的使用寿命, 或者可能有无限期的寿命，这将影响任何摊销或折旧的“盈利拖累”.  对一项资产估价过高也可能导致日后产生减值支出.

到目前为止，你无疑已经意识到这个问题没有简单的答案, “我的生意值多少钱??“不幸的是，答案通常比业主预期的要低得多.  这会导致自尊心受到伤害, 因为老板通常是白手起家，把自己的血汗资产看得很重.  而企业的无形价值通常至少反映了一部分血汗资产, 它通常没有主人期望的那么多.  这也是为什么估值问题应该在早期就得到解决的原因之一, 假设和预期都是根据经济现实调整的.

在整个过程中有一个评估专家在你身边不仅是一个好主意, 在今天的环境中，它是必备的.  设定的期望, 筛选假设, 就方法达成一致都是最好提前处理的任务.  在游戏的早期阶段稍作调整可以让最后的游戏变得更加有趣.

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