The价格是正确的?! 估值的4a

企业主对他们的创造充满激情，把每一天都看作是发展业务和创造价值的机会. 最初作为一个想法和梦想的东西现在已经变得成熟，甚至可能比它的创始人更长寿. 当这种情况发生时，业主开始问这样的问题:

• 我的企业的真正价值是什么?
• 我该如何把万博平台app下载赠予我的子女?
• 从现在到潜在的销售，我能做些什么来增加价值?
• 是什么影响了估值，可能超出了我的控制?
• 我能卖掉万博平台app下载吗?

当谈到估值时，这句古老的格言略有改变 你见过就见过. 这是因为每种情况都是独特的，影响最终价格的因素很多. 当老板问什么会推动企业的价值更高, 答案通常是响亮的“视情况而定”.尽管存在变数, 某些关键原则保持不变:方面, 方法, 假设, 和分配.

价值取决于方面(特征) -更具体地说，最终的美元数字取决于谁在问. 如果买家动机强烈(战略行动), 增加现有业务), 那么可能会有溢价. 然而, 如果卖方有动机(改变生活环境), 利润率和销量下降), 不要期待高薪. 卖方是否需要支付遗产税或资本利得税? 卖方会保留少数股权吗? 或者，是否为新业主和现有业主之间的买卖协议提供估值?

价值取决于方法 -尽管有许多变化，但总体上有三种商业评估方法:

• 资产法-着重于企业净资产的价值, 使用各种前提，如公平市场价值, 公允价值, 持续经营, 清算或重置成本. 情况将驱动使用的前提.
• 收益法——这是一种基于贴现现金流或资本化收益的万博平台app下载盈利能力的收益法.
• 市场方法-当它被使用时, 专家会将万博平台app下载的某些关键财务指标与可比的类似万博平台app下载进行比较. 运用专业判断, 根据所选万博平台app下载与主题万博平台app下载的可比性，可以得出价值估计.

价值取决于假设 -在讨论价值的这一点上，经常会出现分歧和不同的观点. 必须处理和同意的主要假设一般是:

• 什么是合理的收入/收益趋势? 过去的表现是否预示着未来的增长? 
• 价值应该关注于收入吗? 总利润? 卖方可自由支配收益?   息税前利润? 其他的东西?
• 新的合同和客户，或者主要收入来源的损失怎么办?
• 什么折现率和/或资本化率是合适的? 通常，所用汇率的微小变化会对最终估值产生巨大影响. 在选择和应用所使用的比率时必须非常小心.
• 当使用市场方法时，所选择的可比万博平台app下载是否真正具有可比性? 如果被评估的万博平台app下载真的很独特，这就变得非常主观了, 要求专家从不同类型的万博平台app下载中抽取.
• 在整个分析过程中，可比较的交易是否提供了合理的信心，以便依赖于它们的度量?

值取决于分配 -一旦在销售中为业务分配了总体价值, 通常需要为单个资产分配特定的值. 而这通常是在财务报表报告中执行的, 分配给拼图碎片的价值还涉及税收问题. 有形资产和无形资产可能具有不同的使用寿命，也可能具有不确定的使用寿命.  

• 资产法是否会受到税收影响?
• 收入法应该受到税收影响吗?
• 对于固有资本利得，资产法是否应受到影响?
• 是否应该考虑对缺乏控制和/或缺乏适销性进行调整?

“我的生意值多少钱?”这个问题没有简单的答案?“通常情况下，答案与业主期望的非常不同. 这会导致自尊心受到伤害, 因为老板通常是白手起家，把自己的血汗资产看得很重. 而企业的无形价值通常至少反映了一部分血汗资产, 它通常没有主人期望的那么多. 这是在早期就应该考虑估值的众多原因之一, 假设和预期都是根据经济现实调整的.

在整个过程中有一位估值专家在你身边不仅是一个好主意，而且在当今的环境中也是必不可少的. 设定的期望, 筛选假设, 确定合适的方法是最好提前处理的任务. 在游戏的早期阶段做一些工作可以让最后的游戏变得更有趣，更容易理解

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